Nuestro método de prospección de mercados

Te ayudamos a buscar clientes en mercados exteriores

Contamos con más de 20 años de experiencia en la prospección de mercados, consiguiendo clientes en más de 40 países gracias a un método eficaz y eficiente.

Un método por Fases

Prospección de mercado.
Investigación del mercado.
Penetración en el mercado.

Tu decides en qué momento no quieres continuar con nosotros..., aunque deseamos compartir el éxito junto a ti.

Pedimos tu compromiso

Tenemos que ir acompasados en las Fases.

Sabemos que vender fuera de nuestro mercado exige un esfuerzo de tiempo y de presupuesto extra, pero el resultado es gratificante.

Tenemos 2 formas de trabajar

Si es la primera vez que te aproximas a un mercado nuevo, entonces trabajaríamos fase 1 y posteriormente fase 2.

Si tu marca ya ha trabajado anteriormente en el país destino, entonces trabajaríamos fase 2 directamente.

Fase 1

Prospección de mercado​

  • Trabajamos un listado de potenciales clientes en función de tu estrategia de negocio.
  • Contactamos con esos leads averiguando la persona de contacto.

En ambos casos, el número mínimo de países a trabajar serán 3, durante un período total de 3 meses.

Al final de esta prospección, se entrega una valoración por escrito del resultado.

Se contemplan 2 casuísticas:

  • Si el resultado no ha sido satisfactorio, no se ha detectado interés: se abandona.
  • Si el resultado ha sido satisfactorio, hay varios clientes potenciales, hacemos una investigación del mercado para conocerlo mejor: competencia, canales, precios,etc.

Fase 2

Investigación de mercado​

  • ¿Quién es tu competencia?
  • ¿A qué precio se debe vender?
  • ¿Hay requisitos técnicos o legales?
  • ¿Es posible la venta directa o es mejor a través de distribuidores? ¿Quizá en marketplaces?
  • ¿Qué ferias son las más importantes?
* Se estima un mínimo de 6 meses para la obtención de resultados.

Realización de un viaje de prospección

Es más que recomendable realizar un viaje al mercado para ver a los clientes y conocer más en detalle la idiosincrasia del mercado.

Este viaje lo podemos hacer en solitario o juntos.

Fase 3

Penetración en el mercado​

PLAN DE ACCIÓN

Valoramos cual es la estrategia de penetración, y qué recursos se necesitan pudiendo ser analógicos o tradicionales como digitales.

Servicios analógicos:

  • Atención telefónica. Teléfono español.
  • Búsqueda de distribuidores o agentes comerciales.
  • Traducción de catálogos (de inglés a español)
  • Gestión logística. Búsqueda de almacenes.
  • Servicios legales. Establecimiento en España. Registro de marca. Contratación.

Servicios digitales:

  • Página web alojada en un servidor español.
  • Gestión de contenido. Blog.
  • Publicidad SEO, SEM, Afiliación
  • Gestión de redes sociales
  • Gestión de venta en market places

GESTIÓN COMERCIAL DE UN MERCADO​

Comercial a tiempo parcial

Nos convertimos en tu comercial de exportación externo a tiempo parcial gestionando los servicios analógicos y digitales que se hayan considerado en el Plan de Acción.

Preguntas frecuentes

Menos de lo que te piensas: a partir de 300€ se hace una prospección de mercado

A partir de 1 mes podemos tener resultados en 1 mercado

El mercado francófono, a lo largo de nuestros 20 años de experiencia, ha sido el más transitado, si bien el mercado anglófono supone más del 30% de nuestra actividad habitual.

¿Por qué Direxporta?

Nuestra experiencia aporta pragmatismo en nuestras acciones.

Hacemos asesoría, pero nos centramos en el objetivo de nuestros clientes; conseguir y fidelizar nuevos clientes.

Expertos en ventas en mercados exteriores

Gestión comercial en 60 países​

Más de 20 años de experiencia​

Honestidad. Compromiso. Eficacia.

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