Exportar a Vietnam

✅ 1. Investiga el mercado

• Demanda local: Evalúa si hay demanda para tu producto.

• Competencia: Analiza competidores locales e internacionales.

• Preferencias del consumidor: Vietnam tiene una cultura de consumo específica, con fuerte influencia asiática y un creciente gusto por productos extranjeros.

✅ 2. Conoce los requisitos legales y arancelarios

• Documentación necesaria:

  • Factura comercial

  • Lista de empaque

  • Certificado de origen

  • BL/AWB (conocimiento de embarque)

  • Certificados sanitarios o fitosanitarios (si aplica)

• Aranceles e impuestos:

  • Verifica los aranceles aplicables a través del sistema HS Code.

  • Consulta si tu país tiene acuerdos comerciales con Vietnam (como el EVFTA si exportas desde la UE, o el CPTPP si estás en América Latina).

✅ 3. Asegúrate de cumplir normas técnicas

Vietnam tiene regulaciones estrictas para ciertos productos:

• Alimentos y bebidas: control sanitario e ingredientes permitidos.

• Cosméticos y fármacos: deben registrarse en el Ministerio de Salud.

• Electrónica: puede requerir certificaciones técnicas y pruebas locales.

✅ 4. Usa un socio local

• Distribuidor o agente comercial: Conoce el idioma, la cultura de negocios y el marco legal.

• Joint Venture: Si buscas inversión o producción local.

✅ 5. Localiza tu producto y marketing

• Idioma: Usa vietnamita en etiquetas, instrucciones y promociones.

• Cultura: Sé sensible a prácticas religiosas y costumbres (por ejemplo, los números, colores o símbolos pueden tener significados diferentes).

✅ 6. Elige bien tu logística

• Puertos principales: Hai Phong (norte), Da Nang (centro), Ho Chi Minh (sur).

• Transporte interno: Infraestructura en crecimiento, pero aún limitada en algunas áreas rurales.

✅ 7. Asegura el pago

• Formas seguras: carta de crédito (LC), pago anticipado parcial.

• Evalúa el riesgo financiero del comprador con herramientas como Coface o Dun & Bradstreet.

✅ 8. Participa en ferias y eventos

Vietnam tiene ferias comerciales importantes en sectores como:

• Alimentos y bebidas (Vietnam Foodexpo)

• Construcción

• Moda y textiles

• Tecnología

✅ 9. Registra tu marca

Vietnam es miembro del Convenio de París y del sistema de Madrid, pero registra tu marca directamente allí para evitar falsificaciones.

✅ 10. Estudia la cultura de negocios

• Relaciones personales y confianza son clave.

• Sé paciente: las decisiones pueden tomar tiempo.

• El saludo con reverencia ligera y entrega de tarjetas con ambas manos es común.