Empresa fabricante de maquinaria para la construcción

Antecedentes

La empresa había sufrido la crisis de la construcción del 2008. Había estado a punto de cerrar. Me incorporé con la intención de reflotar la acción comercial con los pocos pero buenos clientes que habían quedado en exportación, en mercados tan dispares como Japón, Singapur o Sudáfrica, que suponían más del 80% de la facturación en aquel momento. Esos clientes habían estado desatendidos durante el proceso de concurso de acreedores, quienes además dudaban de la continuidad de la empresa.

Objetivos

Los objetivos estaban claros

  • Consolidar esos clientes para lo que tuve que realizar varios viajes en los que se debían de afrontar diferentes problemáticas del funcionamiento de las máquinas.
  • En paralelo se trataba de buscar nuevos clientes. La situación tanto en España como en el Mundo estaba muy delicada ya que la crisis financiera había afectado gravemente al sector de la construcción.
  • Por otro lado, el producto de la empresa era de calidad pero con un precio excesivamente caro para poder penetrar en nuevos mercados. En este sentido la estrategia fue doble: Por un lado poner en valor la calidad del producto mediante una redefinición de la imagen visual en la página web, y por otro descomponer el valor de producto personalizando en función de las necesidades de cada mercado.

Conclusión

Todo este proceso duró un par de años y culminó con la presentación en la feria más importante del sector que sucedía en Alemania. No solo se logró el objetivo de mantener a los clientes sino que se asentó el valor del valor de las máquinas, que llevó al cabo de los años a la adquisición por parte de una empresa canadiense.

¿Por qué Direxporta?

Nuestra experiencia aporta pragmatismo en nuestras acciones.

Hacemos asesoría, pero nos centramos en el objetivo de nuestros clientes; conseguir y fidelizar nuevos clientes.

Expertos en ventas en mercados exteriores

Gestión comercial en 60 países​

Más de 20 años de experiencia​

Honestidad. Compromiso. Eficacia.

Contacta con nosotros

  • Responsable: DIREXPORTA
  • Finalidad: Responder las consultas planteadas por el usuario y enviarle la información solicitada
  • Legitimación: Consentimiento del usuario
  • Destinatarios: Solo se realizan cesiones si existe una obligación legal.
  • Derechos: Acceder, rectificar y suprimir, así como otros derechos, como se indica en la Política de Privacidad

Puede consultar la información completa en nuestra Política de Privacidad.